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雖說樓承板的發(fā)展不錯，但是樓承板廠家也如雨后春筍一樣冒出了好多好多，現(xiàn)如今的樓承板市場競爭很是激烈，那怎樣在一個這么激烈的市場中，處于劣勢還能反敗為勝爭取到客戶，這不僅僅需要產(chǎn)品的質(zhì)量還有各方面的因素，下面通過一個案例讓大家了解到怎么在樓承板廠家遍地的地方反敗為勝的。

今天下午有點(diǎn)小忙碌，拜訪兩個客戶，第一個客戶最有成就感。本來，原先客戶設(shè)計我們的產(chǎn)品，因為某種原因，間斷聯(lián)系兩個月，他重新考慮新的樓承板供應(yīng)商，下周一出圖。會面時說本來選優(yōu)貝斯樓承板，但這段時間你們沒有和我聯(lián)系，我們選了其他樓承板廠家，看下次機(jī)會吧。我不慌不忙，問修改的原因，也有原來選我們樓承板產(chǎn)品型號可能造成造價提高的原因。我首先從我們產(chǎn)品入手，講了各自樓承板型號的優(yōu)缺點(diǎn)，并根據(jù)他講的情況推薦了新的樓承板型號，更加適合這個項目，然后告訴他成本可能比原來還低，客戶即可表現(xiàn)出興趣。然后，根據(jù)我的經(jīng)驗和專業(yè)，講了他選擇的另一廠家產(chǎn)品不適合這個項目的原因，比如，運(yùn)費(fèi)貴，比如，施工難度大，比如成本高。最后，客戶居然改弦更張，同意我的分析，另外選擇我新推進(jìn)的方案，明天把圖發(fā)給他，至此，大逆轉(zhuǎn)基本完成。跟隨我去的小姑娘還是比較興奮，因為我們扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)局。

回來的路上，小姑娘問我如何做到的，她覺得客戶已經(jīng)拒絕我們了，沒有希望了。我告訴她幾點(diǎn)：1.不到最后一刻不要承認(rèn)失敗，咬牙也要堅持；2.客觀的分析客戶的需求和心理，3.清楚自家產(chǎn)品各個系列的優(yōu)缺點(diǎn)，4.了解競爭對手的產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。她聽了，很佩服的樣子。

優(yōu)貝斯擁有的先進(jìn)技術(shù)和豐富實踐一直為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、最佳的鋼建筑系統(tǒng)解決方案和最貼心的服務(wù)。優(yōu)貝斯產(chǎn)品美觀，安全耐用。公司產(chǎn)品通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,獲得了國家級防火檢測中心認(rèn)可證書。公司以雄厚的實力，先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，領(lǐng)先的設(shè)計，周到的服務(wù)，秉承“規(guī)模做強(qiáng)、產(chǎn)品做精”的宗旨，不僅為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時也為客戶提供最專業(yè)化的技術(shù)支持。聯(lián)系人電話：17802502786，歡迎您前來咨詢。