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樓承板銷售是一件不容易的事，亦是一個磨練人的工作。聽過這么一句話：如果你想讓他下地獄就讓他做銷售吧；如果你想讓他上天堂就讓他做銷售吧。所以說銷售是一個冰火兩重天的工作，而我愿意開始做壓型鋼板銷售工作的原因便是挑戰自己。

一開始做壓型鋼板（樓承板）設計的工作，讓我對這個壓型鋼板行業有了一定的了解和認識。壓型鋼板（樓承板）現在運用的比較多的是閉口型壓型鋼板（樓承板），而設計、施工技術也比較成熟。因此想要在壓型鋼板這個成熟的市場里讓陌生的結構設計工作者成為我們公司客戶并不是一件容易的事，除了公司的硬件條件外，還需要壓型鋼板銷售人員與其長期的磨合與洽談，即打持久戰。在此之前，我還是很有必要做一些準備工作。

1.首先要有基本的樓承板（壓型鋼板）專業知識。作為一個樓承板（壓型鋼板）專業的銷售人員，首先要對自己的樓承板（壓型鋼板）產品有足夠的認識，這樣便可以更好的向客戶推銷自己的樓承板（壓型鋼板）產品。我是土木工程專業畢業的，剛到公司是從壓型鋼板（樓承板）設計工作開始的，因此多多少少的專業素養是有的，但依舊需要不斷的充電。要對公司的業務熟悉。公司做過哪些項目，目前的項目是哪些，與哪些設計單位、施工單位合作過等等，這些都要了解，以便客服咨詢。

2.要對樓承板（壓型鋼板）行業背景和競爭對手有一定的了解。所謂知己知彼，百戰不殆。在和客戶交流的時候，要能輕易對比出自己公司的產品優勢。

3.自我的準備。出去拜訪設計師之前，耿總給了我一些設計師的名片，在拿到這些名片之后，我便制作了EXCEL表格，將這些設計師的信息分類統計好，共有33人。接下來便是規劃拜訪設計師的時間，簡要準備與設計的對話要點。

4.樓承板（壓型鋼板）銷售工作很苦很累，從短期來看尤其是剛入道的樓承板（壓型鋼板）銷售人員往往看不到掙錢的希望，每天還要日復一日地進行重復性的工作，時間稍微一長就會喪失工作的積極性，為此我們要堅信樓承板（壓型鋼板）銷售工作能為自己獲得成就感，能夠讓自己掙到錢。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，讓自己迸發力量和智慧。所謂活到老學到老，我們還要不斷學習，不斷更新知識，要知道學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本。

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